Sales account e customer success manager junior

Opportunità

Luogo di lavoro: full-remote

Orario di Lavoro: Full time

Adv Media Lab è una delle più importanti società italiane specializzate in inbound e data-driven marketing, sales e conversion rate optimization, oltre a tutte le restanti specializzazioni di un’azienda full-service e consulenza di settore marteche e salestech. La missione di Adv Media Lab (e del gruppo aziendale di cui fa parte) è creare un vantaggio competitivo per i suoi clienti, con un impatto misurabile unendo tecnologia, metodo, formazione e le migliori strategie di customer experience. L’obiettivo è garantire ad aziende di qualsiasi dimensione nei mercati B2B e B2C, una crescita sostenibile e massimizzare la loro riconoscibilità, i loro contatti e i loro profitti.

Il ruolo che cerchiamo

Con l'obiettivo di incrementare il nostro organico, stiamo cercando un sales totalmente orientato al mondo dell’accounting da far crescere in azienda attraverso un consistente piano di carriera.  Crediamo nella formazione e nell’importanza del trasferimento di competenze che aziende come la nostra possono offrire a risorse giovani, soprattutto volenterose e con consistente pensiero critico.

Siamo molto ambiziosi e per questo cerchiamo un ruolo che abbia una forte propensione alla crescita, sappia e voglia concretamente contribuire allo sviluppo e realizzazione di progetti innovativi in questi ambiti e supportare clienti via via sempre più grandi per un'area aziendale in espansione.

Cosa ti aspetta

La risorsa parteciperà in ampi team di lavoro tra area inbound, CRO, CRM, CXM, demand generation e sarà coinvolta in tutte le aree strategiche commerciali e di accounting.

La risorsa avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppo di nuovo business sul mercato nazionale e internazionale
• Identificazione e qualificazione di nuovi account, chiudere le opportunità e gestire i lead generati da azioni di social selling
• Costante gestione dei clienti esistenti e costruzione di relazioni solide in grado di costruire cross selling
• Comprensione delle esigenze dei clienti al fine di essere in grado di fornire sempre il miglior servizio e le soluzioni più indicate
• Creare valore per i clienti assicurandosi che si definiscano chiaramente i risultati attesi e quindi costruiscano un piano di successo con gli obiettivi, le parti interessate, le pietre miliari, i rischi e le metriche opportunamente identificati per raggiungerli
• Visite F2F e partecipazione ad eventi
• Comprendere le sfide delle aziende sui principali temi del marketing, vendite, design e service
• Garantire la produzione di soluzioni solide per il cliente, sempre supportate dall’analisi dei dati
• Presentare e proporre prodotti tecnologici in affiancamento ai vari specialisti d'area
• Gestione dei rapporti di vendita con i partner e le attività di vendita congiunte
• Gestione contratti e gare d'appalto
• Gestire il processo di vendita a 360° 
• Assumersi la responsabilità dei clienti dalla prima visita fino alla fine del trattamento
• Mantenere una conoscenza aggiornata delle migliori pratiche e strategie del proprio ruolo

Requisiti

• Eccellenti capacità di comunicazione (scritte/presentazione) e interpersonali e spiccate doti di negoziazione
• Forte orientamento al risultato
• Forti capacità organizzative
• Team working e spiccate capacità relazionali
• Conoscenza fluente dell'inglese 
• Capacità di lavorare in un ambiente molto dinamico, imprenditoriale e orientato al risultato
• Capacità di gestione del tempo, in particolare familiarità con la gestione del calendario e la definizione degli obiettivi
• Flessibilità operativa
• Approccio proattivo, spirito imprenditoriale e pensiero strategico

“Nice to have” a completamento del profilo

• Laurea in Economia, Ingegneria, Informatica, Comunicazione, Risorse Umane (o discipline simili);
• Forte motivazione, passione per il lavoro e passione per il settore
• Sarà considerato un plus l’esperienza di lavoro/studio di almeno 6 mesi all’estero
• Sensibilità ed esperienza su tematiche commerciali e marketing
• Curiosità e apertura mentale
• Volontà di aggiornarsi continuamente sulle ultime tendenze, trend, variazioni del settore

Sede di lavoro

Le sedi di Adv Media Lab: legale ed operativa principale ad Urbania (PU), secondaria a Senigallia (AN). Adottiamo lo smart working da molto tempo, pertanto valutiamo anche candidature provenienti da zone e regioni limitrofe.

Cosa offriamo

• Un contratto di lavoro motivante, che ha l’obiettivo di  valorizzare chi si unisce a noi, che dà giusto rilievo alla professionalità ed è commisurato alle reali capacità della persona e alle sue caratteristiche
• RAL commisurata all'esperienza
• Crescita professionale
• Un ambiente di lavoro nel quale far crescere costantemente le proprie competenze, sia mediante percorsi formativi ad hoc, sia attraverso il confronto e la collaborazione nel team di lavoro
• La possibilità di coltivare le proprie passioni, sviluppandole in un ambiente di lavoro giovane e professionale, entrando a far parte di un team eterogeneo che lavora in simbiosi 
• Partecipazione ad eventi nazionali e internazionali di maggior rilievo per il proprio settore, dove le esperienze proprie e altrui sono messe in circolo e divengono patrimonio comune
• Metodo e clima di lavoro che premiano la proposta e soprattutto la ricerca del miglioramento continuo
• Elevata per non dire totale autonomia e responsabilità 
• Rapporto diretto con il management aziendale e con i clienti
• Coinvolgimento su progetti per clienti appartenenti a tutti i settori
• Continua attività di innovazione, ricerca e sviluppo
• “Noia Zero” e soprattutto un ambiente di lavoro in costante evoluzione, dove si applica un codice culturale, giovane, molto dinamico, collaborativo che valorizza la condivisione, il pensiero costruttivo, l'innovazione a 360°, la possibilità di crescere professionalmente

Benefit

• La formazione riveste un ruolo chiave nella crescita professionale delle persone. Per questo motivo mettiamo a disposizione un budget dedicato ed un piano formativo personalizzato e condiviso in costante evoluzione anche sulla base delle proposte del candidato
• Bonus economici basati su un sistema incentivante basato su risultati raggiunti e obiettivi condivisi

I nostri valori

• Il cliente al centro
• Spinti dalla passione 
• Individualmente ambiziosi, insieme inarrestabili
• Trasparenza radicale, senza compromessi
• Coraggiosi di sperimentare e fiduciosi di imparare ogni giorno di più
• Proattivamente curiosi, inesorabilmente innovativi

Se ti riconosci in questa figura non esitare a contattarci e saremo lieti di costruire insieme a te la nostra squadra di successo.

In ottemperanza alle leggi attualmente in vigore si informa che il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I dati saranno trattati in ottemperanza al D.Lgs 196/2003 e al GDPR UE 679/2016.