Come costruire un'efficace buyer persona
Le buyer persona sono figure immaginarie (archetipi) sviluppate per identificare le caratteristiche principali dei clienti ideali.
Utilizzare le buyer persona all’interno della tua strategia di marketing è molto utile per diversi motivi: ti aiuta a mettere meglio a fuoco le persone che popolano il tuo target, a comprendere a fondo i loro problemi (anche quelli che non conoscevi) e a raggiungerle in maniera efficace con messaggi che suscitano il loro interesse.
Per questo noi di Adv Media Lab, abbiamo pensato di realizzare un'infografica dedicata alla costruzione di un'efficace buyer persona.
I principali fattori da tenere a mente sono:
- Definisci chiaramente il tuo obiettivo
- Intervista persone che sono state recentemente tuoi acquirenti
- Intervista inizialmente un numero basso di persone
- Analizza e segmenta i tuoi contatti
- Focalizzati sui "pain point"
- Considera i pareri dei tuoi acquirenti, non quelli di ricercatori o del personale della tua azienda
Le buyer persona dettagliate ti garantiranno di fornire le giuste informazioni ai vari responsabili, il che contribuirà ad aumentare il coinvolgimento e l'interesse per il tuo prodotto.
Sei pronto ad identificare la tua buyer persona ideale?