Guida completa all'ABM
Immagina di poter iniziare il processo di vendita direttamente dai clienti di maggior valore. Sarebbe un sogno: niente tempo perso o sforzi ingiustificati, ma scarto automatico dei lead non qualificati e coinvolgimento diretto di target account selezionati.
Questa possibilità ha un nome: account based marketing (ABM), e poggia sul perfetto allineamento di sales e marketing team.
In questo approfondimento vedremo come elaborare una strategia ABM capace di individuare gli account giusti, coltivarli, convertirli e fidelizzarli:
- Cos’è l’account based marketing (ABM)
- Account based marketing VS inbound marketing: una combo vincente
- Vantaggi dell’account based marketing
- Guida pratica all’account based marketing: dai requisiti alle best practices
- Account based marketing: perché puntare sui professionisti
- Account based marketing: gli errori più comuni
- Implementare una strategia ABM come fattore di successo
L’account based marketing affonda le radici nella cosiddetta sales transformation, il trend che mira a ottimizzare le prestazioni di vendita allineando team aziendali diversi.
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