Se stai già creando video per la tua azienda e sei alla continua ricerca di nuove attività per generare nuovi contatti di valore o per sviluppare il business della tua azienda, troverai questo contenuto molto interessante...
Per come la pensiamo noi in Adv Media Lab, il video marketing è una delle strategie più sottovalutate quando si tratta di lead generation. Secondo i dati riportati da Wistia, meno del 20% delle aziende che utilizzano il loro potentissimo software lo usa per la lead generation. Questa percentuale è talmente bassa da lasciarci increduli. Secondo quanto riportato da HubSpot, ⅓ delle attività svolte online da parte degli utenti consiste nella visualizzazione di video. E' per questo motivo che le aziende non possono più fare a meno del video marketing per generare contatti. Vediamo come.
Esistono due metodi principali per utilizzare i video come canali di generazione di nuovi lead:
Entrambi i metodi sono molto efficaci e saranno in grado di dare una spinta decisiva alla tua strategia di lead generation, vediamo come.
I video devono essere utilizzati il più possibile all’interno delle landing page dato che forniscono un canale passivo attraverso cui favorire il coinvolgimento degli utenti rendendo fruibile con il minimo sforzo il messaggio che si vuole veicolare. Le persone sono state incollate agli schermi televisivi a partire dalla metà del ‘900, i video sul web stanno avendo lo stesso impatto. La quantità di video visualizzata e “consumata” dagli utenti è talmente ampia che YouTube sta diventando rapidamente il secondo motore di ricerca al mondo. Secondo uno studio di eyeviewdigital.com utilizzare video all’interno delle landing page può portare ad un increamento del tasso di conversione fino all’80%. Perché i video hanno questo effetto?
Ciò significa che creare dei video con molto contenuto testuale è praticamente inutile, le persone vogliono provare emozioni autentiche, vogliono fidarsi e vogliono farlo facendo il minimo sforzo possibile. Per rendere i tuoi video più efficaci quindi puoi:
Raccogliere i contatti di chi visualizza un video è molto semplice, basta aggiungere un form! Perché questa strategia abbia successo, però, è necessario scegliere i contenuti adatti. Ogni video ha obiettivi differenti, alcuni saranno focalizzati sull’educare gli interlocutori, alcuni ad entrare in contatto con essi, altri a favorire la conversione. Abbiamo già parlato del ruolo svolto dal video marketing all’interno della customer journey map, nella fase di awareness vorrai educare i tuoi interlocutori ed attirare l’attenzione di un pubblico vasto. Questi video dovranno essere presenti sul tuo blog o nei canali che utilizzi per educare ed informare il tuo pubblico di riferimento. Nella fase di consideration l’obiettivo è quello di mostrare all’utente diverse soluzioni in grado di risolvere il problema che sta affrontando per cui i video prodotti dovranno essere mirati a soddisfare le loro esigenze informative sulle singole soluzioni. Nella fase di decision i video devono riguardare strettamente l’offerta aziendale e mostrarne i vantaggi per l’utente finale. Questi video dovranno essere presenti nelle pagine in cui gli utenti possono effettuare l’acquisto fornendo, così, l’opportunità di prendere una decisione ponderata.
Fatta questa premessa possiamo passare agli aspetti salienti.
Dove deve essere inserito il form? La risposta giusta è “dipende”. Dipende dal tipo di contenuto, dall’obiettivo che si vuole raggiungere e dalla sezione del website in cui è presente. Tenendo bene in mente questo aspetto, è importante tener presente che tutti i video presentano dei punti in cui è maggiormente possibile favorire la conversione. Analizzando migliaia di video, Wistia è riuscita a delineare un diagramma di tracciamento delle conversioni. Dalla ricerca effettuata risulta che i video che inseriscono un form nel primo 10-20% del contenuto convertono meglio e generano più lead.
Più in generale, esistono 3 momenti chiave in cui è possibile inserire un form all’interno di un video:
Ricorda che le performance dei form inseriti all’interno dei tuoi video sono strettamente relazionate alle abitudini e alle esigenze dei tuoi contatti. Per questo è importante conoscere approfonditamente il target di riferimento della tua azienda e sviluppare buyer personas in grado di identificarli in ogni sfaccettatura.
Un report di Aberdeen Group suggerisce che i brand che utilizzano video per generare contati spendono meno e hanno tassi d conversione più alti. Ma si deve ricordare che i contenuti video da soli non guidano la conversione dei contatti in clienti, è necessario pensare in modo strategico a come includere CTA intelligenti.
Ad oggi i video sono utilizzati solamente come elemento di sostegno a campagne di marketing digitale piuttosto che utilizzati come elemento chiave. Ma gradualmente questo concetto sta cambiando grazie anche a piattaforme tecnologiche come Wistia. Per non dimenticare il fatto (riportato da alcune ricerche), che il tasto “Play” sta diventando la più convincente call-to-action di un website.
Il video è il più forte strumento di lead generation e lo sta diventando in modo sempre più evidente per qualsiasi azienda, in tutti i settori, dalla tecnologia, all’istruzione, alle cure mediche. Che si tratti di B2B o B2C, agenzie come la nostra hanno giù individuato l’importanza del video marketing per influenzare le decisioni di acquisto e lo stanno rendendo sempre più essenziale nei progetti di content e inbound marketing.
A questo punto hai tutte le informazioni di cui hai bisogno per iniziare a generare lead attraverso il video marketing. Cosa aspetti? Avresti dovuto già iniziare mesi fa!