La popolarità dei webinar, potente mezzo per formare e coinvolgere il pubblico, sta crescendo esponenzialmente. Secondo uno studio del Content Marketing Institute (CMI), nel marketing B2B i webinar sono utilizzati dal 77% delle aziende. Tuttavia, la sola creazione dei webinar non è sufficiente. Il fattore decisivo è la sua promozione. Non basta creare l’evento e sperare che le persone ne vengano a conoscenza da sole. Bisogna fare uno sforzo ulteriore promuovendolo. Il modo più efficace per farlo è tramite i social media che, se ben utilizzati, raggiungono lo scopo in maniera eccellente.
In questo articolo andremo a definire il concetto di webinar e a dare qualche suggerimento efficace per promuoverli al meglio sui social media:
Prima di tutto cerchiamo di definire dettagliatamente il concetto di webinar.
Il termine webinar è un neologismo inglese che unisce due parole diverse: web e seminar.
Un webinar è un evento pubblico che si svolge online, dove più persone si riuniscono, via web attraverso una piattaforma o un software, per discutere di un determinato argomento.
Chi presenta o conduce l’evento online può usare diversi strumenti, come slide o filmati, e confrontarsi in real time con gli altri partecipanti, sia in forma verbale che scritta.
Grazie alla rete, il webinar coniuga in una sola esperienza la comodità di partecipare ad un evento da casa o dall'ufficio con l’efficacia e la possibilità di scambio tipiche di un evento dal vivo. Proprio come se ci si trovasse in un solo ambiente condiviso, ci si ritrova all’ora prestabilita e tutti i partecipanti hanno la possibilità di intervenire attivamente nel corso dell’evento per offrire il proprio contributo, condividere idee e porre questioni.
Il webinar è uno strumento che può sfruttare modalità sincrone o asincrone. Nel primo caso l’evento si svolge in diretta, nel secondo l’evento viene registrato e può essere fruito in qualunque momento.
Perché le aziende investono sempre più sui social media per promuovere i propri webinar?
Principalmente perché questi riescono ad aumentare il tasso di partecipazione attorno al 51%. A questo proposito va inoltre ricordato che il 20% dei partecipanti al webinar si converte in acquirenti.
Per garantire questi alti tassi di partecipazione e conversione è infatti necessario assicurarsi che i webinar siano frequentati dal target giusto. Ed è proprio per le opzioni di targeting avanzato (e una serie di altre caratteristiche che vedremo) che i social media sono le piattaforme ottimali per questo tipo di annunci.
Andiamo dunque a prendere in esame alcune strategie per promuovere al meglio il tuo webinar sui social media.
I social media sono ottimizzati per messaggi brevi. Anche Facebook, dove puoi pubblicare contenuti lunghi, di solito funziona al meglio con testi concisi.
Nell'era dei social media è stimato che la nostra attenzione non vada oltre 140 caratteri.
Per questo motivo devi sforzarti di creare un titolo invitante per promuovere al meglio il tuo webinar sui social media. Dovrà attirare l'attenzione della gente, incuriosire e dare un’idea precisa di cosa ci si debba aspettare dall’evento.
Supponiamo ad esempio che tu stia organizzando un webinar per aiutare gli scrittori freelance ad aumentare il proprio reddito mensile. Potresti scegliere un titolo di questo genere: "Come gli scrittori freelance possono aumentare il loro reddito mensile".
Sicuramente è preciso, ma non altrettanto stuzzicante. Qualcosa di più efficace potrebbe allora essere: "Come ho raddoppiato il mio reddito mensile come scrittore freelance".
Se stai cercando una strategia di content marketing che possa generare molti lead e vendite, il webinar è senz’altro lo strumento che fa al caso tuo.
Una landing page che promuove efficacemente un webinar può convertire dal 40 all'80% dei suoi visitatori. E, come detto, una buona percentuale di questi iscritti si trasformerà in clienti effettivi in seguito al webinar.
Ma come anticipato non basta creare un webinar ed aspettare che venda e converta da sé. Oltre a realizzare un webinar convincente, infatti, va anche strutturato un piano marketing che attiri visitatori e li invogli a registrarsi.
Quando le persone cliccano sul link del social media al tuo webinar, devono atterrare su una landing page appositamente progettata per esso. Senza una landing page correttamente realizzata, potresti facilmente confondere i potenziali partecipanti e vederli abbandonare la pagina prima d’essersi iscritti.
Sulla landing page dovranno essere riportati tutti i dettagli del webinar e dovrà inoltre essere presente un form per raccogliere le informazioni di contatto degli utenti che si registrano.
Puoi ottimizzare la tua landing page incorporando un video teaser in cui spieghi lo scopo e i vantaggi del tuo webinar. Puoi aggiungerlo direttamente sulla landing page o già a partire dai social media.
È dimostrato che un video teaser con le informazioni necessarie, completo ma non noioso, aumenta le conversioni.
Oltre ad ottimizzare il contenuto della landing page e aggiungere eventualmente un video teaser, dovresti anche migliorare la pagina sotto l’aspetto della condivisione.
Dato che promuovi i tuoi webinar tramite social media, devi imparare a sfruttare al meglio la capacità di sharing di questi ultimi. In sintesi devi far sì che le persone già interessate al webinar lo promuovano sui social, portando a conoscenza dell’evento contatti ed amici.
L'aggiunta di pulsanti di condivisione social sulla landing page del webinar potrebbe rivelarsi un modo semplice ma efficace per ottenere questo risultato. Questi pulsanti possono avere infatti un impatto significativo sulle azioni delle persone che visitano il tuo sito.
Finito il webinar, potresti inoltre incoraggiare i partecipanti a condividere le notizie con i loro follower sui social media.
Così come è importante creare una landing page efficace, altrettanto importante è indicare ai visitatori cosa dovrebbero fare una volta atterrati sulla pagina.
Bisogna dunque creare una Call To Action (CTA) efficace per comunicare loro quale dev’essere il passaggio successivo.
Puoi scrivere una CTA di testo e implementarla in un pulsante o all’interno delle immagini promozionali. Potresti però anche valutare di inserire una CTA verbale all’interno del tuo video teaser.
Se hai un blog legato al tuo sito, potrai anche inserire una CTA al fondo dei tuoi contenuti.
Per creare un buon design per il tuo annuncio social devi fare in modo che sia uniforme a quello della landing page. Creando una forte connessione tra la landing page e l’annuncio sui social, è dimostrato che aumentino i tassi di conversione.
Usa gli stessi colori e gli stessi caratteri per le due pagine.
Una volta che avrai realizzato un progetto grafico comune, potrai costruire la pagina per landing page e per l'annuncio.
Veniamo ora ad un’altra importante questione legata alla promozione del tuo webinar sui social media: gli aggiornamenti degli annunci. Se vuoi arrivare ad un pubblico discretamente vasto, dovrai realizzare aggiornamenti continuativi, unici ed efficaci.
Se ti serve un po' di ispirazione, puoi analizzare su Twitter, Facebook, Google+ e Pinterest coa funziona. In questo modo avrai la possibilità di capire come gli altri promuovano i loro webinar su questi network. Cerca di sfruttare al meglio gli esempi che troverai più affini al tuo gusto e al tuo stile promozionale.
Se devi invece pubblicizzare un webinar dal vivo, i tuoi aggiornamenti potrebbero essere programmati secondo sequenze temporali precise. Potresti creare una sorta di conto alla rovescia con aggiornamenti degli annunci promozionali secondo una studiata sequenza di date.
Questo espediente potrebbe creare una sorta di senso di urgenza nella gente, che non vorrà sentirsi esclusa da un qualcosa che potrebbe essere importante per loro!
Un'altra tattica di sicuro successo per promuovere i tuoi webinar sono gli annunci pubblicitari a pagamento sui social media.
Sia Facebook che LinkedIn dispongono di piattaforme pubblicitarie complete e performanti, con possibilità di targeting davvero notevoli. In questo modo potrai di certo raggiungere nuove persone, ma anche reindirizzare alla landing page i visitatori che hanno mostrato interesse per il tuo evento.
Anche per gli annunci pubblicitari a pagamento sui social media restano validi i consigli suggeriti sin qui all’interno di questo contenuto, da quelli riguardanti il design agli altri relativi alla realizzazione ed ottimizzazione della landing page su cui i visitatori andranno ad atterrare.
Un ulteriore consiglio è quello di non investire a scatola chiusa nei tuoi annunci a pagamento. Assicurati prima che questi funzionino, e per testarli al meglio comincia ad investire in essi cifre basse. Se il numero di click e il tasso di conversione dovessero in seguito rivelarsi elevati, puoi procedere nell’investimento del resto del budget.
Infine ricordati di tenere traccia dei social network che offrono i risultati ottimali, in modo da poter investire nelle pubblicità a pagamento principalmente su queste piattaforme, senza sprecare inutilmente tempo e denaro.
Vediamo ora come promuovere al meglio il tuo webinar su uno dei più noti social media in circolazione, LinkedIn.
Un webinar ben pianificato raggiungerà il proprio scopo solo se riuscirà ad attrarre molti partecipanti. Le aziende che sfruttano in maniera significativa il potenziale dei webinar usano principalmente i social media per la loro promozione.
Uno di questi è LinkedIn.
Vediamo quali passaggi seguire per sfruttarlo al meglio.
Ecco un’altra serie di suggerimenti per promuovere il tuo webinar su LinkedIn:
Abbiamo visto che il mondo dei webinar è in costante sviluppo e che sono moltissime le aziende e gli imprenditori che vi si affidano. È pertanto necessario cogliere in maniera ottimale le opportunità che questi offrono.
In questo contenuto ti abbiamo mostrato come promuovere al meglio il tuo webinar sui canali social.
Nella speranza di essere stati esaurienti ti invitiamo a leggere con attenzione i nostri consigli, sia per approcciarti ad un tipo di strategia magari per te nuova, sia per approfondirla in maniera più mirata nel caso in cui la conoscessi già.