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title: "Sviluppare l'impresa: i corsi in collaborazione con So.Ge.S.I."
description: Confindustria Marche Nord organizza, in due appuntamenti a Maggio e Giugno 2019, corsi di formazione riguardanti il tema della buyer personas e del content marketing tenuti da Daniel Casarin ed Emanuele Anselmi.
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 giugno 4, 2019

# Sviluppare l'impresa: i corsi in collaborazione con So.Ge.S.I.

![Daniel Casarin](https://blog.advmedialab.com/hubfs/foto-daniel-casarin-2023-1-2.jpg)

Pubblicato da [Daniel Casarin](https://blog.advmedialab.com/author/daniel-casarin)

> *![Sviluppare l'impresa, corsi confindustria marche nord](https://blog.advmedialab.com/hs-fs/hubfs/corsi-confindustria.jpg?width=1690&name=corsi-confindustria.jpg)*
> 
> *Confindustria Marche Nord organizza, in due appuntamenti a Maggio e Giugno 2019, corsi di formazione riguardanti il tema della buyer personas e del content marketing tenuti da Daniel Casarin ed Emanuele Anselmi.*

Al giorno d’oggi, i consumatori e le aziende sono sempre **più connessi, più informati e più esigenti**. Per questo motivo è importante sapere a chi ci si sta rivolgendo, chi è il nostro pubblico: la nostra **Buyer Personas**.

## Le Buyer Personas: ROI, targeting e allineamento per creare strategie di marketing efficaci

### Chi o cosa sono le buyer personas?

Le buyer personas sono figure immaginarie (archetipi) sviluppate per identificare le caratteristiche principali dei clienti ideali. Questo significa tener conto di:

- **Informazioni demografiche**: età, posizione geografica e reddito
- **Informazioni psicografiche** (ed etnografiche): interessi, comportamenti, obiettivi, ragioni d’acquisto e paure

Avere una conoscenza approfondita delle proprie buyer personas è fondamentale **per creare una strategia di marketing efficace, per creare e migliorare prodotti, per gestire le trattative di vendita e per qualsiasi altra attività che sia relazionata alla gestione della relazione con il cliente**.

Una differenza invece fondamentale tra segmenti di mercato, dati di coorte e persona è data dalla provenienza dei dati:

- **Feedback qualitativi**. Componibili attraverso interviste a clienti, focus group e ricerche etnografiche
- **Ricerche quantitative**. Dove si utilizzano dati dal web e strumenti di segmentazione del mercato, sondaggi a scelta multipla o altri dati interni all’azienda

Il corso “Buyer Personas: ROI, targeting e allineamento per creare strategie di marketing efficaci” si terrà il 29 e 31 Maggio ad Ancona e i temi principali del corso saranno:

1. **Le modalità di creazione** delle buyer personas
2. **Gli strumenti e tools** utili per la creazione delle buyer personas
3. **Le best practice** per la creazione delle buyer personas
4. **La correlazione** tra la creazione delle buyer personas e il piano d’azione aziendale rispetto ad ogni singola attività di marketing: email marketing, social media marketing, content marketing, paid advertising
5. **I benefici** delle buyer personas rispetto alle attività di social selling

Puoi creare il profilo ideale a partire da ricerche sul campo nelle quali interagisci direttamente con gli utenti, così da sapere direttamente da loro cosa vogliono, **quali sono le loro esigenze e quali difficoltà incontrano ogni giorno**. In questo modo potrai sviluppare strategie di marketing mirate che rispondano alle loro necessità e li aiutino a raggiungere i loro obiettivi.

Strumenti molto utili possono essere **questionari e interviste svolte nel pubblico in target**, ovvero un mix di clienti, prospect e utenti non in database che potrebbero rientrare nel tuo target.

Alcuni metodi pratici:

- **Analizza i contatti** in database per scoprire le informazioni e i pattern più ricorrenti riguardo a come lead e clienti trovano e fruiscono i tuoi contenuti
- Nel creare i form da inserire nel tuo website cerca di **ottenere informazioni qualitative rilevanti per lo sviluppo della buyer personas**. Per esempio, se le diverse buyer personas da te delineate si differenziano principalmente per la dimensione aziendale, è importante richiedere quest’informazione nel form
- Prendi in considerazione **i feedback del team di vendita** riguardanti i lead con cui interagiscono ogni giorno. Quali generalizzazioni possono fare sui diversi clienti serviti dalla tua azienda?
- **Intervista clienti e i prospect** di persona o al telefono per scoprire cosa ne pensano del tuo prodotto o servizio. Questo elemento è fondamentale

Uno degli step più critici nel processo di sviluppo delle buyer personas è quello di trovare le giuste persone con cui parlare per scoprire chi è realmente la tua buyer personas. Ciò significa condurre interviste per capire cosa spinge il tuo target a comportarsi in un certo modo, ad iniziare certe ricerche, ad acquistare il tuo prodotto e così via.

Una volta sviluppate le tue buyer personas avrai una base solida da cui partire per avviare la tua strategia di inbound (e content) marketing. 

## Come rendere performante la tua la strategia di content marketing

Un ottimo modo per attirare il cliente, quindi, è scrivere dei contenuti che possano andare a toccare i suoi interessi, basandosi sulle caratteristiche e le informazioni raccolte per costruire il profilo della buyer personas. Questo si chiama: content marketing.

“Come rendere performante la tua la strategia di content marketing” si terrà il 6 e 13 Giugno ad Ancona e il corso verterà su:

- **I trend e nuovi modelli** che si stanno affermando in ottica SEO 2019/2020
- **L’utilizzo di intelligenze artificiali** per lo sviluppo di contenuti sempre più personalizzati ed ottimizzati
- **Le modalità di distribuzione dei contenuti** per agevolare e ridurre il tempo di processo dei lead in entrata
- **Le modalità di sviluppo** di un piano editoriale di content marketing.

Sono molteplici i vantaggi nell’attuare una strategia di content marketing. Ad esempio, [uno studio del Content Marketing Institute e MarketingProfs](https://contentmarketinginstitute.com/cco-digital/april-2019/benchmark-research-discussion/) dimostra che i marketer riconoscono che utilizzare questo tipo di strategia porta benefici come:

- Allineare il team riguardo agli obiettivi da raggiungere;
- Mantenere il team concentrato sulle priorità documentate;
- Aiutare il team ad allocare le risorse al fine di ottimizzare i risultati;
- Rendere più semplice identificare su quali tipi di audience andare a focalizzarsi.

 

![sviluppare-impresa-corsi](https://lh4.googleusercontent.com/43nD2ovFjmTLlLIGOH4_gx1TZKIt4WMIaXa36upe0RFZgZLsTzwQEbKv5q-iX18M0OwatOBchx3kiJ_v4yWGjHbxuGy_Z_a2qj3XHKoTt_g6cJ8eg5dzXe-Jfk-Jdl5EWyzP7tB1)

 

Grazie al content marketing è possibile costruire nel tempo una relazione con i potenziali clienti. Questa relazione non deve essere basata sul desiderio di vendere ma sul desiderio di rendersi utile e fornire valore. Ciò grazie alle competenze e al know-how che la nostra azienda possiede. La vendita avverrà di conseguenza in modo del tutto naturale. 

## Formazione al centro

Capire chi compra o comprerà il tuo prodotto / servizio è un imperativo ed un’esigenza per ogni marketer che voglia massimizzare il ROI di qualsiasi attività di marketing e comunicazione attuale e futura.

**Ecco perché definire le tue buyer personas è tra i migliori investimenti che tu possa fare per garantirti il successo e la sostenibilità economica nel breve, medio e lungo termine**.

[Clicca su questo link per scaricare il modulo del corso](https://blog.advmedialab.com/corso-confindustria-buyer-personas) **"Le Buyer Personas: ROI, targeting, messaggistica e allineamento"** e ricorda di mandare l'allegato a Confindustria.

**Il content marketing è uno dei pilastri di qualsiasi strategia di inbound marketing, sia in ottica SEO (Search Engine Optimization), sia in ottica lead generation**. Da un lato infatti La SEO permette al tuo contenuto di intercettare le esigenze e le ricerche del tuo target. Dall’altro i contenuti costruiscono e rafforzano l’autorevolezza delle tue pagine e, di riflesso, migliorano il posizionamento nei motori di ricerca del tuo brand.

**"Come rendere performante la tua la strategia di content marketing"**, [clicca sul link per scaricare il modulo](https://blog.advmedialab.com/corso-confindustria-content-marketing) e ricorda come riferito già in precedenza di mandare l'allegato a Confindustria per confermare la partecipazione.

I destinatari del corso saranno CEO, Marketing Manager, Direttori Commerciali, Export Manager che voglio aumentare le performance della loro attività di marketing e sales digitale e tradizionale sulla base di un processo di profilazione utile ed oggettivo.

 

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### Scopri come rendere performante la tua strategia di content marketing.

### [![scarica-ebook-kpi-content-marketing](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/539420/29dd9a9d-2bcc-4711-beb3-df01639c6728.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/539420/29dd9a9d-2bcc-4711-beb3-df01639c6728)

 Tagged: [Buyer Personas](https://blog.advmedialab.com/topic/buyer-personas), [Content marketing](https://blog.advmedialab.com/topic/content-marketing)

### **Ora è il tuo turno:** lascia un commento

 

 

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